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資訊動(dòng)態(tài)
致力于為社會(huì)提供安全、節(jié)能、環(huán)保的電線電纜產(chǎn)品和服務(wù)company news
資訊動(dòng)態(tài)
致力于為社會(huì)提供安全、節(jié)能、環(huán)保的電線電纜產(chǎn)品和服務(wù) 基于海外市場(chǎng)的拓展計(jì)劃,2013年12月我司參加了埃塞俄比亞2013年(非洲)中國(guó)商品技術(shù)與服務(wù)展,并在展會(huì)后拜訪了一些潛在客戶和埃塞電力局。通過(guò)這次參展和實(shí)地考察,基本了解了埃塞當(dāng)?shù)仉娎|企業(yè)發(fā)展和電纜市場(chǎng)情況,為開開電纜科技有限公司在埃塞市場(chǎng)的電纜銷售和市場(chǎng)開發(fā)指明了方向。
12月的埃塞,天氣一如昆明,四季如春,是處在熱帶卻天氣極為清爽的少數(shù)國(guó)家之一。首都亞的斯亞貝巴,碧藍(lán)的天空沒(méi)有一朵白云,極目望去,沒(méi)有高樓大廈,是一片黑土地的山脈。經(jīng)歷了白霧茫茫的冬季北京,奢華極致的迪拜機(jī)場(chǎng),這里一下子讓人有一種強(qiáng)烈的落差感,這樣的城市,這樣的國(guó)家,此行是否會(huì)有收獲?!
機(jī)場(chǎng)外的風(fēng)光
候機(jī)樓
12月3-5號(hào),展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng),人流量很多,以埃塞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,政府人員為主。展會(huì)的效果,讓人覺(jué)得此行還是有意義。雖然這個(gè)國(guó)家物質(zhì)沒(méi)有發(fā)達(dá)國(guó)家那么豐富,但是當(dāng)?shù)氐拿癖妼?duì)于知識(shí)和科技的熱情態(tài)度,卻足以讓人敬佩。其中有一個(gè)在校的學(xué)生,至今我們偶爾也會(huì)聯(lián)系,他對(duì)我說(shuō)了一句觸動(dòng)人心的話:“I am here to see what is going on outside our country.”物質(zhì)的匱乏,科技的落后,沒(méi)有擋住這顆求知的心。
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
12月6號(hào)我們拜訪了當(dāng)?shù)匾患蚁鹉z廠,一個(gè)潛在客戶。這位老板是埃塞一個(gè)顯赫家族的后裔,是在美國(guó)生活多年的畫家,回國(guó)后子承父業(yè),整個(gè)工廠被他設(shè)計(jì)的極具藝術(shù)感,第一次感受到原來(lái)工業(yè)和藝術(shù)可以這么和諧。
12月7-9號(hào),我們走訪了當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng),陸續(xù)約談了展會(huì)上的意向客戶,并拜訪了埃塞電力局。
蓬勃發(fā)展到處都是施工現(xiàn)場(chǎng)的埃塞俄比亞
總體而言埃塞電力發(fā)展比較落后。目前,埃塞的電力供應(yīng)主要有水力發(fā)電廠和熱電站兩個(gè)來(lái)源,太陽(yáng)能發(fā)電近年來(lái)也有所發(fā)展,其中水力發(fā)電是最主要的電力來(lái)源(約占90%)。水電 埃塞是非洲水電資源最豐富的國(guó)家之一, 然而, 至今僅開發(fā)了不到2%。由于擁有豐富的水資源和適宜的地形,該國(guó)大部分水電蘊(yùn)藏量具備開發(fā)的可行性,而且成本非常低,可以滿足不斷增長(zhǎng)的能源需要。很多大中型水電項(xiàng)目正在施工階段。
隨著經(jīng)濟(jì)連續(xù)幾年告訴增長(zhǎng),埃塞電力需求大幅增加,近兩年出現(xiàn)電力緊張情況。但作為“東非水塔”,埃塞具有4.5萬(wàn)兆瓦發(fā)電潛能,未來(lái)計(jì)劃大力開發(fā)水電,將電力銷售給吉布提、蘇丹和肯尼亞等國(guó)。埃塞目前發(fā)電量為2000兆瓦,正積極建設(shè)裝機(jī)600萬(wàn)千瓦的復(fù)興大壩水電項(xiàng)目。
目前埃塞市場(chǎng)上銷售的電纜,大部分來(lái)自土耳其,中東。埃塞本土有一家埃及電纜公司生產(chǎn)低壓電纜。市場(chǎng)上對(duì)土耳其和本地的電纜比較鐘愛(ài),不喜歡中國(guó)的線纜,也很少有中國(guó)的線纜銷售。電網(wǎng)所需電纜統(tǒng)一由埃塞電力公司采購(gòu),有兩種方式,一種是招標(biāo)一種是議標(biāo)。項(xiàng)目所需電纜根據(jù)具體情況進(jìn)行采購(gòu),中資公司承建的項(xiàng)目,所用的線纜基本從中國(guó)采購(gòu)。目前埃塞處于蓬勃發(fā)展中,線纜需求量還是很大,對(duì)線纜的質(zhì)量要求也普遍高于其它非洲國(guó)家。整體而言,埃塞是非洲除南非之外,發(fā)展的比較好,發(fā)展速度比較快,政治相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)家,目前正處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài),值得開發(fā)和投入。
此行埃塞,讓人收獲和成長(zhǎng)了許多。這是我第一次踏上非洲這片黑土地,這里物質(zhì)匱乏,工業(yè)落后,疾病泛濫,饑餓盛行,但是這里的人民生性和善熱情,這里的天空有著我們失去的湛藍(lán)和純凈,這里的生活愜意舒適。埃塞包括非洲的很多國(guó)家,都是靠大量中國(guó)人的支援和建設(shè)發(fā)展起來(lái)的,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),非洲是我們的市場(chǎng),我們的商機(jī),我們的資源掘金之地。在這個(gè)美麗、神秘卻貧瘠的國(guó)家,我們的發(fā)展一切皆有可能。我們應(yīng)更加了解熟悉市場(chǎng),進(jìn)行相應(yīng)的開發(fā)拓展,相信付出總會(huì)有回報(bào)。